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Inteligencia de Negocio

✓ Validado SAI Riesgo, clientes, catálogo, futuro · 2026-01-01 a 2026-07-13

Mes actual Últimos 90 días Año
Fase 1

Inteligencia de clientes y riesgo

Segmentación de clientes (RFM)
117 clientes activos · recencia / frecuencia / monto
28 Campeones $29,129,358
20 Leales $630,719
1 En riesgo $29,273
27 Hibernando $653,742
41 Ocasionales $530,442
⚠️ En riesgo — valían mucho, se están enfriando
1
CASA FERRETERA TOLUCA
75 días sin comprar · 1 compras
$29,273
💤 Hibernando — +90 días sin comprar
1
HAMMOND POWER SOLUTIONS INC
última compra 2026-03-23 · 113 días
$527,578
2
TRUE MANUFACTURING MEXICO
última compra 2026-03-19 · 117 días
$24,022
3
FILTROS Y SOLUCIONES DE SINALOA
última compra 2026-04-10 · 95 días
$13,912
4
INVERNALIA
última compra 2026-03-13 · 123 días
$9,535
5
FABIAN ALEJANDRO SILVA MIRELES
última compra 2026-01-27 · 168 días
$9,317
6
JOSE MANUEL RODRIGUEZ ESQUIVEL
última compra 2026-02-04 · 160 días
$9,100
Riesgo de concentración
¿De cuánto dependes?
Cliente #1
HUSSMANN CORPORATION
67%
Si lo pierdes caes a $10,274,866 (−67%)
Top 5 = 84% · de 117
Vendedor #1
LF
67%
Si lo pierdes caes a $10,274,866 (−67%)
Top 5 = 99% · de 9
Producto #1
9700 SILICON NEUTRAL BLANCO 300 ML
16%
Si lo pierdes caes a $26,055,232 (−16%)
Top 5 = 45% · de 136
Índice de fragilidad (HHI de clientes): 4,562 (concentración muy alta — >2500 es alarma)
Salud del catálogo
673 SKUs sin rotación
Catálogo sin rotación
83%
136 activos · 673 sin venta de 809 catalogados
Top 20 productos = 84% de la venta (Pareto)
Lentos / candidatos a depurar (≤2 facturas, sin mover hace tiempo)
1
ADHESIVO PACK TAMBO 200 KG
1 factura(s) · última 2026-01-07
$17,568
2
71520 EPÓXICO CURADO RÁPIDO 200 ML
1 factura(s) · última 2026-01-08
$5,950
3
480 SELLADOR DE ROSCA MULTIUSO 16 oz
2 factura(s) · última 2026-01-13
$18,982
4
MASILLA SELLADORA #1005 TAMBOR 324 KG
1 factura(s) · última 2026-01-14
$12,960
5
VALVE CONECTOR TUBE
1 factura(s) · última 2026-01-19
$6,333
6
SONLOK 3638 COMPUESTO DE RETENCIÓN 10 L
2 factura(s) · última 2026-01-27
$20,194
7
PISTOLA DISPENSORA MANUAL 50 ML 1:1 Y 2:
2 factura(s) · última 2026-01-27
$1,897
8
SPRAYZONE SZ-711 AFLOJATODO 400 ML
1 factura(s) · última 2026-01-27
$2,160
Fase 2

Riesgo financiero y futuro

Sensibilidad cambiaria
89% USD
De cada $100 de venta, $89 dependen del dólar ($27,691,580).
USD -10%
−$2,769,158
USD -5%
−$1,384,579
USD +5%
+$1,384,579
USD +10%
+$2,769,158
Backlog: demanda comprometida
19 pedidos atorados
Por surtir (estimado)
$18,914,553
96 pedidos · 2,437,832 u
Atorado (entrega vencida)
$1,831,817
19 pedidos vencidos
Pedidos más grandes por surtir
1
HUSSMANN CORPORATION
9700 SILICON NEUTRAL BLANCO 30 · 24,000 u
$2,081,674
2
HUSSMANN CORPORATION
ASI 335 SILICON NEUTRAL TRANSP · 4,000 u
$1,745,428
3
HUSSMANN CORPORATION
ASI 335 SILICON NEUTRAL TRANSP · 4,000 u
$1,745,428
4
HUSSMANN CORPORATION
ASI 335 SILICON NEUTRAL TRANSP · 4,000 u
$1,745,428
5
MUELLER COMERCIAL DE MEXICO
SELF SEALER 616, WHITE 2 LT · 1,762 u · vencido
$1,164,000
6
HUSSMANN CORPORATION
ASI 1040 SELLADOR DE BUTILO BL · 4,720 u
$933,177
7
HUSSMANN CORPORATION
TRANSFER TAPE PREMIUM 1 · 298,800 u
$735,947
Valor estimado con precio promedio reciente; depende de la calidad de pedidos abiertos.
Fase 3

Disciplina comercial

Pipeline de negocio nuevo
319 cotizaciones 2026
Abiertas
220
$4,439,226 pipeline
Convertidas
85
$841,623
Perdidas
14
canceladas
Conversión global (cotizadas → pedidas): 27%
$4,439,226 en cotizaciones abiertas sin cerrar. Nota: las cuentas grandes recurrentes no cotizan, así que esto mide negocio nuevo, no la venta total.
Fuga de precio por inconsistencia
$410,776 recuperables
Dinero que dejas en la mesa por vender el mismo producto a clientes a precios muy por debajo de lo típico. Calculado con la mediana ponderada por producto (inmune a mezclas de unidad).
$410,776 en 16 productos
Top productos con más fuga (clic para ver a quién)
1
1400 SILICON NSF ACETICO TRANSP. 280 ML
18% de su venta · $1,441,298 facturado
$256,368
2
1400 SILICON NSF ACETICO NEGRO 280 ML
6% de su venta · $928,452 facturado
$52,351
3
TAPE-.125 X .5 BLACK SPONGE RUBBER
11% de su venta · $221,824 facturado
$24,483
4
ISOZINC GALVANIZADO EN FRIO 400 ML
6% de su venta · $266,982 facturado
$16,420
5
TAPE AVERY ADHESIVE TRANSFER 1 1/2
1% de su venta · $2,365,666 facturado
$13,841
6
TIGERHAWK 101 PEGAMENTO INSTANTANEO 20 G
17% de su venta · $79,859 facturado
$13,776
7
FT322 SELLADOR POLIURETANO BLANCO 600 ML
5% de su venta · $211,087 facturado
$9,880