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Inteligencia de Negocio

✓ Validado SAI Riesgo, clientes, catálogo, futuro · 2026-01-01 a 2026-09-01

Mes actual Últimos 90 días Año
Fase 1

Inteligencia de clientes y riesgo

Tus clientes, clasificados: ¿a quién cuidar primero?
125 clientes activos, agrupados por qué tan reciente, seguido y fuerte compran
28 Campeones $41,550,788
25 Leales $1,120,076
2 En riesgo $70,423
43 Hibernando $1,079,497
27 Ocasionales $159,818
En riesgo — valían mucho, se están enfriando
1
FIMEX
76 días sin comprar · 2 compras
$35,631
2
LONDE SOLUCIONES
85 días sin comprar · 1 compras
$34,792
Hibernando — +90 días sin comprar
1
HAMMOND POWER SOLUTIONS INC
última compra 2026-03-23 · 162 días
$527,578
2
AISLAMIENTOS CONSTRUCTIVOS
última compra 2026-05-15 · 109 días
$207,858
3
ELECTROFISA
última compra 2026-06-01 · 92 días
$51,668
4
THORO ENTERPRISES DE MEXICO
última compra 2026-05-27 · 97 días
$41,048
5
R.A. PHILLIPS INDUSTRIES DE MEXICO
última compra 2026-05-26 · 98 días
$29,333
6
CASA FERRETERA TOLUCA
última compra 2026-04-30 · 124 días
$29,273
Clientes de alto valor que se fueron
gastaron esto entre 2017-2025, cero en 2026

Compraron de forma real y sostenida en años anteriores y no han vuelto en 2026. Verificado: mismo código de cliente en ambas bases, no es un error de migración de datos. Suman $25,555,116 en gasto histórico combinado.

1
PANASONIC APPLIANCES REFRIGERATION SYSTEMS CORPORATION OF AMERICA
cliente desde 2019 · última compra 2023-06-06
$10,292,930
histórico
2
STRATEGIC DISTRIBUTION MARKETING DE MEXICO
cliente desde 2021 · última compra 2024-12-09
$6,243,752
histórico
3
STARKEY DE MEXICO
cliente desde 2023 · última compra 2024-01-05
$1,570,497
histórico
4
Kinugawa México S.A. de C.V.
cliente desde 2017 · última compra 2017-11-02
$1,457,214
histórico
5
MANITOW OC FOODSERVICE LUXEM BOURG SARL
cliente desde 2021 · última compra 2022-10-12
$1,143,153
histórico
6
JOHNSON CONTROLS BE OPERATIONS MEXICO
cliente desde 2018 · última compra 2022-11-23
$1,020,070
histórico
7
SIERRA NORTE TRUCK CENTER
cliente desde 2017 · última compra 2023-10-20
$947,512
histórico
8
Hasbro de México S. DE R.L de CV
cliente desde 2018 · última compra 2019-12-10
$620,570
histórico
9
REGIO PAK
cliente desde 2021 · última compra 2024-04-15
$577,442
histórico
10
GRAFOLASER
cliente desde 2017 · última compra 2019-05-10
$573,664
histórico
11
TAUROREMOLQUES
cliente desde 2017 · última compra 2025-10-01
$470,978
histórico
12
PRODUCTOS SAGAN
cliente desde 2017 · última compra 2017-12-29
$336,340
histórico
13
Panasonic Ind. Devices Sales Company of America Rechargeable Battery Division
cliente desde 2018 · última compra 2019-05-03
$300,993
histórico
¿Dependes de muy pocos? (concentración)
¿De cuánto dependes?
Cliente #1
HUSSMANN CORPORATION
69%
Si lo pierdes caes a $13,748,028 (−69%)
Top 5 = 85% · de 125
Vendedor #1
LF
69%
Si lo pierdes caes a $13,743,023 (−69%)
Top 5 = 99% · de 9
Producto #1
9700 SILICON NEUTRAL BLANCO 300 ML
15%
Si lo pierdes caes a $37,204,874 (−15%)
Top 5 = 43% · de 162
Índice de fragilidad (0–10,000: más alto = más dependes de pocos clientes): 4,812 (concentración muy alta — >2500 es alarma)
Salud del catálogo
700 SKUs sin rotación
Catálogo sin rotación
81%
162 activos · 700 sin venta de 862 catalogados
Top 20 productos = 79% de la venta (Pareto)
Lentos / candidatos a depurar (≤2 facturas, sin mover hace tiempo)
1
ADHESIVO PACK TAMBO 200 KG
1 factura(s) · última 2026-01-07
$17,568
2
71520 EPÓXICO CURADO RÁPIDO 200 ML
1 factura(s) · última 2026-01-08
$5,950
3
480 SELLADOR DE ROSCA MULTIUSO 16 oz
2 factura(s) · última 2026-01-13
$18,982
4
MASILLA SELLADORA #1005 TAMBOR 324 KG
1 factura(s) · última 2026-01-14
$12,960
5
VALVE CONECTOR TUBE
1 factura(s) · última 2026-01-19
$6,333
6
PISTOLA DISPENSORA MANUAL 50 ML 1:1 Y 2:
2 factura(s) · última 2026-01-27
$1,897
7
SONLOK 3638 COMPUESTO DE RETENCIÓN 10 L
2 factura(s) · última 2026-01-27
$20,194
8
SPRAYZONE SZ-711 AFLOJATODO 400 ML
1 factura(s) · última 2026-01-27
$2,160
Fase 2

Riesgo financiero y futuro

¿Cuánto te pega el dólar?
90% USD
De cada $100 de venta, $90 dependen del dólar ($39,432,764).
USD -10%
−$3,943,276
USD -5%
−$1,971,638
USD +5%
+$1,971,638
USD +10%
+$3,943,276
Pedidos ya levantados, pendientes de surtir
58 pedidos atorados
Por surtir (estimado)
$21.0M
117 pedidos · 3,194,025 u
Atorado (entrega vencida)
$7.5M
58 pedidos vencidos
Pedidos más grandes por surtir
1
HUSSMANN CORPORATION
9700 SILICON NEUTRAL BLANCO 30 · 19,816 u
$1,674,144
2
HUSSMANN CORPORATION
ASI 335 SILICON NEUTRAL TRANSP · 3,184 u
$1,350,394
3
HUSSMANN CORPORATION
ASI 335 SILICON NEUTRAL TRANSP · 3,184 u
$1,350,394
4
MUELLER COMERCIAL DE MEXICO
SELF SEALER 616, WHITE 2 LT · 1,762 u · vencido
$1,159,705
5
HUSSMANN CORPORATION
ASI 1040 SELLADOR DE BUTILO BL · 4,720 u · vencido
$931,169
6
HUSSMANN CORPORATION
TRANSFER TAPE PREMIUM 1 · 298,800 u · vencido
$741,611
7
HUSSMANN CORPORATION
TRANSFER TAPE PREMIUM 1 · 277,100 u · vencido
$662,831
Valor estimado con precio promedio reciente; depende de la calidad de pedidos abiertos.
Fase 3

Disciplina comercial

Cotizaciones: ¿cuánto negocio viene en camino?
423 cotizaciones 2026
Abiertas
274
$4,493,744 pipeline
Convertidas
114
$1,117,897
Perdidas
35
canceladas
Conversión global (cotizadas → pedidas): 27%
$4,493,744 en cotizaciones abiertas sin cerrar. Nota: las cuentas grandes recurrentes no cotizan, así que esto mide negocio nuevo, no la venta total.
Dinero que dejas ir por vender barato a algunos
$856,129 recuperables
Dinero que dejas en la mesa por vender el mismo producto a clientes a precios muy por debajo de lo típico. Calculado con la mediana ponderada por producto (inmune a mezclas de unidad).
$856K en 19 productos
Top productos con más fuga (clic para ver a quién)
1
1400 SILICON NSF ACETICO TRANSP. 280 ML
23% de su venta · $1,517,140 facturado
$342,393
2
MASILLA SELLADORA 1003.1H
11% de su venta · $2,694,516 facturado
$287,380
3
1400 SILICON NSF ACETICO NEGRO 280 ML
6% de su venta · $1,231,944 facturado
$72,882
4
TAPE-.125 X .5 BLACK SPONGE RUBBER
23% de su venta · $277,045 facturado
$62,712
5
TIGERHAWK 101 PEGAMENTO INSTANTANEO 20 G
22% de su venta · $110,046 facturado
$24,252
6
ISOZINC GALVANIZADO EN FRIO 400 ML
6% de su venta · $327,207 facturado
$18,302
7
TAPE AVERY ADHESIVE TRANSFER 1 1/2
1% de su venta · $2,365,666 facturado
$13,841
Fuga de margen — ventas por debajo del costo
$55,563 perdidos en 20 líneas
Líneas de factura donde el costo registrado superó el precio de venta: errores de precio, promociones no autorizadas o costos mal capturados. Cada una merece una mirada.
FacturaFechaClienteProducto VentaCostoPérdida
11543 2026-08-29 HUSSMANN CORPORATION IMX-5511335595 POLYESTER FILM YELLOW TAPE 3/4 $76,964 $102,513 −$25,549
11516 2026-08-24 HUSSMANN CORPORATION IMX-5511335595 POLYESTER FILM YELLOW TAPE 3/4 $18,265 $24,330 −$6,065
10740 2026-03-04 SIMOSA, SURTIDORA INDUSTRIAL 12100 121 FIJADOR DE ROSCA MEDIA RESIST. 1 L $11,122 $16,444 −$5,322
11489 2026-08-18 HUSSMANN CORPORATION 1100114 TAPE-.125 X .5 BLACK SPONGE RUBBER $27,644 $30,952 −$3,307
11228 2026-06-22 HUSSMANN CORPORATION 1100114 TAPE-.125 X .5 BLACK SPONGE RUBBER $30,553 $33,800 −$3,248
10999 2026-05-04 HUSSMANN CORPORATION 1100019 TAPE AVERY ADHESIVE TRANSFER 1 1/2 $32,348 $35,497 −$3,149
11452 2026-08-10 HUSSMANN CORPORATION 1100114 TAPE-.125 X .5 BLACK SPONGE RUBBER $19,819 $22,115 −$2,297
10546 2026-01-16 FERRETERA INDUSTRIAL DEL NORTE 39528 395 ADHESIVO INSTANTÁNEO 1 OZ $8,595 $9,689 −$1,094
10547 2026-01-16 SIMOSA, SURTIDORA INDUSTRIAL D050R01 PISTOLA DISPENSORA MANUAL 50 ML 1:1 Y 2: $850 $1,866 −$1,016
10589 2026-01-27 SIMOSA, SURTIDORA INDUSTRIAL D050R01 PISTOLA DISPENSORA MANUAL 50 ML 1:1 Y 2: $1,047 $1,866 −$818
¿Cuánto dinero tienes parado en el almacén?
existencia × costo promedio · a costo, no a precio de venta
Inventario total a costo
$6,154,611
Capital dormido
$383,133
189 productos con stock que no han vendido NI UNA VEZ en 12 meses (6% del valor del almacén)
Por almacén
MTY-CED-01
$6,048,787 (179 renglones sin costo)
MTY-CAD-01
$105,824 (2 renglones sin costo)
Asistente de KPIs
Pregunta sobre ventas, cartera, zonas...